Startup quer popularizar a previdência no Brasil. E isso inclui a jornada no WhatsApp

Desafios da Previdência Privada no Brasil

O CEO da Stay, Tsai Chi-Yu, comparou a dificuldade de poupança à velha máxima dos pais sobre não entrar em carros de estranhos. A startup visa facilitar o acesso dos brasileiros à previdência privada.

A mudança de hábitos financeiros é um desafio cultural: “Como fazer o brasileiro poupar em vez de gastar?”, destacou Tsai. A empresa adota economia comportamental para estimular a disciplina financeira.

A jornada digital da Stay, realizada principalmente pelo WhatsApp, é um grande diferencial. Dados mostram que pessoas entre 18 e 35 anos representaram 52% das contratações digitais de previdência em 2024.

Tsai ressaltou a ineficiência dos serviços tradicionais: consultar saldo ou transferir contas pode ser demorado. Ele acredita que a previdência corporativa é mais fácil de vender para empresas.

A Stay firmou parceria com a Zurich e atraiu R$ 15 milhões em investimentos. A startup cresceu 11 vezes em 2024 e antecipa um crescimento de 15 vezes.

O mercado da Stay abrange 90% do total, mas exclui grandes empresas que já têm atendimentos bancários e PMEs. A expansão geográfica inclui todas as regiões do Brasil.

A proposta da Stay é customizar produtos de previdência, atendendo necessidades específicas das empresas, sem conflitos de interesse ao vender produtos de terceiros.

Atualmente, menos de 10% da população brasileira possui previdência privada. Este número contrasta com os 80% nos Estados Unidos. A baixa adesão se deve a altos custos e experiências ruins com o sistema.

Tsai prevê que a necessidade de poupança pessoal se tornará evidente à medida que a Previdência Social demonstrar limitações. A Stay espera reverter a baixa penetração de previdência privada no Brasil até lá.