Sotaque local para dar o tom dos investimentos
Assessores de investimentos ampliam sua atuação pelo Brasil ao entender e respeitar as nuances culturais de cada região. A confiança dos clientes é o principal fator para o sucesso fora dos centros financeiros tradicionais.
RJ+ Investimentos tem estratégia de conquistar clientes em todo o Brasil
O diretor comercial Anselmo Guimarães destaca a importância de compreender as diferenças culturais ao visitar escritórios pelo país, sempre acompanhado de sua calça jeans e bota de couro.
Segundo dados da B3, o Brasil conta com 5,3 milhões de investidores em ações e renda variável. Desde 2020, o número de assessores de investimentos dobrou, com crescimento significativo em diversas regiões:
- Região Norte: aumento de 160%
- Região Sul: aumento de 140%
A consultora financeira Daiane Mohr menciona a diferença nos encontros presenciais, como o contato em Jaraguá do Sul onde são essenciais, em contraste com São Paulo, com preferências por chamadas de vídeo.
Guimarães vai até onde o cliente está, seja em futevôlei em Goiânia ou surfando em Ubatuba. Ele acredita que é preciso agir sem preconceitos e barreiras, mesmo ao lidar com questões políticas delicadas, mantendo o foco nos investimentos.
A confiança é crucial; Luiz Fernando Araújo, da Finacap, ressalta que uma boa reputação ajuda a construir laços significativos. Mohr, da Warren, observa que seus clientes catarinenses costumam perguntar sobre suas raízes familiares antes de confiarem seus investimentos, destacando a importância da proximidade cultural.