Líder em leilão de imóveis, Zuk cresce com juro alto e vê janela ‘ideal’ para compra
Zuk aproveita a alta nas taxas de juros para expandir sua atuação no mercado de leilões imobiliários. Com uma estratégia voltada para o consumidor final, a empresa espera dobrar seu faturamento em 2023, mesmo em um cenário econômico desafiador.
Taxa de juros elevada é uma das grandes vilãs do mercado imobiliário, mas para a Zuk, gigante dos leilões, o cenário é diferente.
O CEO Henri Zylberstajn descreve a situação como um "sweet spot", onde os juros altos aumentam a oferta de ativos leiloados. A empresa apresenta safras recordes de imóveis desmonetizados, o que pode gerar resultados surpreendentes.
A Zuk tem como meta dobrar seu faturamento em 2023, com expectativa de crescimento de 30% ao ano. Atualmente, a empresa tem visto sua base de compradores mudar: de 80% profissionais há dez anos para 30% atualmente.
Além disso, a Zuk implementou um projeto de digitalização e um marketplace para ativos de leilão, visando se tornar uma opção sólida para aqueles que buscam imóveis.
A taxa de juros básica do Brasil está em 15% ao ano, a maior em duas décadas, e a expectativa é de que permaneça elevada nos próximos anos, o que será benéfico para a estratégia da Zuk.
Com mil imóveis leiloados semanalmente e 35% de vendas, a empresa aspira aumentar essa taxa para até 60%, focando na educação do consumidor e no aumento da consciência sobre compras em leilão.