Juros altos fazem incorporadoras terem mais dificuldade para concluir vendas de imóveis
Incorporadoras enfrentam dificuldades no repasse dos imóveis devido à alta dos juros e ao aumento das entregas. Com a queda no poder de compra dos clientes, algumas empresas podem ser forçadas a oferecer descontos para concluir vendas.
Dificuldades no Setor Imobiliário
Incorporadoras de imóveis médio e alto padrão (acima de R$ 500 mil) enfrentam dificuldades crescentes nas vendas devido à alta dos juros e à fase de entrega das obras.
A taxa média de juros do crédito imobiliário subiu de 10,7% em 2024 para 12,5% em 2025, impactando diretamente as parcelas dos financiamentos. Por exemplo, um imóvel de R$ 700 mil passa a ter parcelas de R$ 5,3 mil por mês.
O repasse para clientes está mais difícil, principalmente para incorporadoras que financiaram via CRI (Certificado de Recebível Imobiliário). Isso eleva o risco de distratos.
Especialistas do Bank of America preveem que algumas incorporadoras poderão conceder descontos para garantir vendas em um cenário de estoque elevado e queda no poder de compra.
Alexandre Fabian, da incorporadora Plaenge, admite que a dificuldade de repasse está crescendo e sugere alternativas como migrar para imóveis menores no momento de financiamento.
As incorporadoras estão pedindo pagamentos maiores antes da entrega das chaves, com novos valores entre 40% a 50%% nas novas vendas.
Os lançamentos de imóveis caíram 22,3% e as vendas diminuíram 24,5%, enquanto as entregas aumentaram 15,3%. Os distratos representaram 14,1% das vendas, um aumento de 3,4 pontos percentuais.
Apesar das dificuldades, o setor se mostra resiliente. Luiz França, presidente da Abrainc, afirma que o forte aumento dos preços desencoraja distratos. Além disso, os bancos estão priorizando financiamentos para pessoas físicas, ajudando a garantir repasses e a continuidade do setor.