EUA exigem preparo de franquias brasileiras para expansão no mercado: 'Escala é acelerada, diferente do Brasil'
O mercado de franquias nos EUA atrai marcas brasileiras em busca de expansão, mas enfrenta desafios como legislação complexa e adaptação ao consumo local. Franqueadores brasileiros aprendem a importância de parcerias locais e pesquisa do mercado para obter sucesso.
Mercado de Franquias dos EUA avança rápido, com previsão de vendas de US$ 1 trilhão (R$ 5,64 trilhões) em breve.
Cerca de 3.500 marcas, 850 mil unidades e 234 mil franqueados estão nos Estados Unidos, segundo a International Franchising Association.
André Friendheim, chairman da Task Force do World Franchise Council, destaca que, nos EUA, a média de unidades por rede é superior a 500, enquanto no Brasil é de 59,9.
A Oakberry, maior franquia brasileira nos EUA com 50 unidades, vê potencial na adaptação ao mercado americano. A empresa mudou seu foco, priorizando a venda de açaí no ponto de venda.
Leandro Gasparin, da Oakberry, afirma que apesar dos desafios, a legislação complexa e a falta de mão de obra são obstáculos.
Com a expansão, a Oakberry também entrou em 500 unidades do Sprouts Farmers Market, vendendo produtos inovadores de açaí.
No mercado, apenas 2,3% das redes franqueadoras brasileiras são internacionalizadas, e as marcas nacionais precisam de mais conhecimento para enfrentar a concorrência acirrada, segundo Gustavo Freitas, da ABF.
Thelma Rocha alerta que muitos brasileiros perdem dinheiro devido à falta de pesquisa de mercado e conhecimento local. O aprendizado com parceiros locais é essencial.
a IGUi, especializada em piscinas, começou a obter resultados positivos nos EUA, aprendendo sobre a importância de parceiros locais.
Caíto Maia, da Chilli Beans, enfatiza as lições aprendidas e como ajustou seu modelo de negócio, vendo resultados significativos na sua loja em Miami.
A Bibi Calçados entrou no mercado em janeiro com expectativa de expansão cautelosa em parceria com a State of Kid, focando no fortalecimento da marca.