‘Em 50 anos, fui dormir várias vezes achando que quebraria no dia seguinte’, diz Coelho da Fonseca
Depois de 50 anos de desafios e transformações no setor imobiliário, Álvaro Coelho da Fonseca reafirma a importância do corretor na experiência de compra de imóveis residenciais. A empresa investe em tecnologia e capacitação de sua equipe para se adaptar às mudanças do mercado, consolidando sua posição em vendas de alto padrão.
Álvaro Coelho da Fonseca, fundador da imobiliária Coelho da Fonseca, celebra 50 anos de atuação e defende a importância da presença física do corretor na venda de imóveis, apesar do avanço tecnológico. Para ele, “o imóvel residencial é o ninho do ser humano”.
A empresa investe em tecnologia e na qualificação de quase 350 corretores em suas quatro agências em São Paulo. A estrutura robusta de TI permitiu à empresa se adaptar e prosperar durante a pandemia, que trouxe um aumento nas vendas de casas de alto padrão.
Ao longo de sua trajetória, a imobiliária enfrentou desafios econômicos e planos econômicos voláteis no Brasil. Fonseca compartilha que, em certos momentos, sentiu que a empresa poderia quebrar, mas sempre encontrou soluções para superar as dificuldades financeiras.
Sobre a entrada no mercado imobiliário, ele destaca que a empresa começou como um pequeno escritório familiar e, devido ao forte networking nos anos 80, se consolidou na prestação de serviços.
Na pandemia, as vendas de imóveis aumentaram, à medida que as pessoas buscavam espaços amplos para viver. Fonseca observa que, mesmo com a evolução de tecnologias como a inteligência artificial, a necessidade do corretor no setor residencial permanece
Atualmente, ele assume um papel mais estratégico, transmitindo seus ensinamentos para seus filhos, que gerenciam a empresa. Além disso, Fonseca aponta o mercado financeiro como o principal concorrente do setor imobiliário, destacando que, com a Selic alta, os investimentos em imóveis se tornam mais estratégicos.