Diversificar é estratégia para deixar varejista 'à prova de Selic', diz presidente do Magalu; veja vídeo

Frederico Trajano, 49, CEO do Magazine Luiza, evita holofotes e não gosta de ser surpreendido. Nascido em Franca (SP), ele começou a trajetória do Magalu que, sob sua liderança desde 2016, fez 22 aquisições, transformando a empresa em um conglomerado digital.

Fred destaca que seu principal objetivo ao assumir foi a digitalização, completada em 2020, mesmo fechando 1.300 lojas durante a pandemia e apresentando crescimento de 50%. Agora, ele visa a redução da ciclicidade do negócio, que é altamente impactado pela Selic.

Ele se considera um bom vendedor, dando-se nota 8, e reflete sobre tradições familiares no varejo. Fred acredita que a longevidade de empresas familiares como o Magalu pode superar a estatística de 75% que afirma que não chegam à terceira geração.

Com um faturamento de R$ 65,3 bilhões em 2024, ele anunciou que o lucro operacional cresceu 40%, saindo de um prejuízo de R$ 500 milhões para um lucro de R$ 300 milhões num único ano.

Ao abordarem a política, Trajano afirma que não tem ambições, mas reconhece a importância de uma boa gestão para o desenvolvimento social. Ele critica a falta de isonomia tributária para plataformas de e-commerce e defende que marketplaces devem se responsabilizar por sellers informais.

Para 2025, ele vê um cenário similar ao de 2024, com uma demanda robusta apesar da alta de juros. Trajano pretende continuar a transformação digital da empresa, com o uso de inteligência artificial para melhorar a experiência do consumidor até 2030.

Para Fred, a integração de diferentes empresas do Magalu é planejada para manter a velocidade nas tomadas de decisão sem sacrificar a autonomia.

A história do Magazine Luiza remonta a 1957, quando Luiza Trajano fundou a rede. Desde então, a empresa evoluiu com inovações como lojas virtuais e estratégias de marketing, sendo atualmente uma das maiores varejistas do Brasil.

A série "Lideranças do Varejo" da Folha explora a gestão e as práticas dos líderes das grandes redes do setor, abordando desafios e adaptações do mercado.