De Santa Catarina a Bangkok: como a Live! cresce 45% ao ano com moda fitness

A Live!, marca brasileira de moda fitness, tem crescido rapidamente no mercado de bem-estar.

Em 2024, a empresa alcançou uma receita de R$ 725 milhões, superando a previsão de R$ 700 milhões e os R$ 500 milhões do ano anterior, com um crescimento de 45%.

O CEO, Gabriel Sens, afirmou que continuará o ritmo de crescimento para 2025 e destacou a importância de diferenciais em produtos e atendimento.

Fundada em 2002 por Gabriel e Joice Sens, a Live! começou com um investimento de R$ 100 mil e hoje possui 308 lojas com planos de expandir para 350 a 380 até o fim de 2025.

A Live! inaugurou sua primeira loja em Dubai e firmou contrato para abrir lojas na Tailândia, Paraguai, Argentina e Chile.

A proposta de internacionalização varia; no Estados Unidos, opera com loja própria, enquanto em outros países utiliza o modelo de franquias.

A empresa também mudou sua produção para um modelo verticalizado, tendo controle dos processos, o que permitiu agilidade e sustentabilidade.

O e-commerce representa 20% da receita, com uma estratégia integrada de vendas físicas e digitais.

Atualmente, São Paulo e Santa Catarina são os principais mercados, com o Nordeste apresentando grande potencial de crescimento.

Embora não planeje M&A, um IPO pode ser considerado no longo prazo, dependendo das condições de mercado.

A Live! tem investido em eventos de corrida para aumentar o engajamento, com o número de etapas crescendo de 11 para 51 em quatro anos.