Conheça o seu mercado

A importância de entender o seu mercado na gestão esportiva

O entendimento do mercado é crucial no marketing esportivo, além de ser um erro comum desconsiderá-lo.

No início de sua carreira no Palmeiras, percebi que a proposta de internacionalização da marca não fazia sentido sem uma estratégia eficaz para o público brasileiro.

Boca Juniors possui maior relevância na América Latina que o Flamengo, que é forte apenas no Brasil.

Um exemplo marcante foi em março de 2020, quando vi a camisa do Boca Juniors em destaque em uma loja da Adidas em Paris, enquanto a do Flamengo não aparecia.

No entanto, é importante ressaltar que o Flamengo é um clube gigante, mas sua presença internacional é limitada comparada a clubes como o Liverpool.

Historicamente, a contratação de David Beckham pelo Real Madrid é um exemplo de como um jogador é movimento estratégico para penetrar mercados, como o asiático.

Clubes da Premier League, como o Chelsea, têm apelo global, permitindo que torcedores do mundo todo assistam aos seus jogos.

Compartilho duas experiências que refletem essa realidade:

• Negociação de patrocínio com um gigante europeu, onde a marca seria exibida apenas em transmissões regionalizadas — uma estratégia inovadora que mostra a força de um clube.
• Experiência no Real Madrid, que possui executivos dedicados a diferentes regiões do mundo, evidenciando o tamanho de seu alcance e crescimento internacional.

É essencial saber onde o clube está posicionado para expandir a marca e aumentar o mercado, lembrando que a consolidação leva tempo e que fortalecer-se na região atual pode ser uma estratégia mais eficaz do que se aventurar em ilusões.